Para nadie es un misterio que Chile es un país productor de vinos, erigiéndose como uno de los mayores exportadores del mundo, con productos de gran variedad y calidad. Por eso, el fenómeno global de la baja del consumo de alcohol no es un tema menor para la industria vitivinícola local. Esto se debería a cambios de hábitos de los consumidores y también al hecho de que se han ido acotando los espacios de sociabilización. Todo eso ha impactado en una tendencia a la baja.
Según cifras de Concha y Toro, en 2025 el segmento Varietal e Inferiores tuvo una caída de 1,5% en volumen de ventas. Pero, en contraparte, se vio un aumento en la línea de los vinos Súper Premium, que crecieron un 2,3% en volumen y 4,3% en valor.
Calidad por sobre cantidad
Estos números dan cuenta de que el consumidor chileno, hoy, está apostando más por calidad que cantidad. Y en esa tendencia, Marques de Casa Concha se erige como un verdadero protagonista, con una propuesta que ha logrado cautivar a un público de 30 años en adelante.
“Vemos a un consumidor cada vez más consciente de su presupuesto, priorizando muchas veces la calidad por sobre la cantidad, cuestión que se da sobre todo en el consumo en el hogar. Esta tendencia beneficia a los vinos más premium y es una tendencia que vemos que se sigue manteniendo a nivel global”, sostiene Mariella Magnolfi, Gerente Consumer Insights de Concha y Toro.
Marques de Casa Concha es un vino que encaja perfectamente en esta nueva búsqueda del bebedor local. Con un precio de la línea clásica en $15.990 y la línea superior (Marques de Casa Concha Blue y Gold) en $22.990, ha logrado hacerse un espacio en la categoría de los vinos Súper Premium en Chile. En este segmento, se pueden encontrar dos perfiles de consumidores, según lo que apunta Magnolfi.
“Por un lado, está un consumidor que elige el segmento Súper Premium para su consumo cotidiano, como una alternativa de muy buena calidad a un precio que le resulta atractivo. Tiende a ser de un segmento socioeconómico medio alto-alto, que tiene cierto conocimiento de la categoría y que valora la disponibilidad de una variedad de cepas, y de una edad entre 30 y 50 años, tanto hombres como mujeres. El otro tipo de consumidor en este segmento es alguien que busca una marca de prestigio y reconocida calidad, para una ocasión especial o un regalo. Este consumidor suele tener más de 30 años, y puede ser tanto de segmento medio como de segmento alto”, explica.
Marques de Casa Concha, el regalo ideal para ocasiones especiales
Teniendo en cuenta esta búsqueda por parte del chileno, Marques de Casa Concha ha sabido responder a esta tendencia, atendiendo las necesidades del consumidor actual en múltiples frentes. Desde simplificar la experiencia de compra a través de una imagen renovada, con una etiqueta más limpia y atractiva que diferencia las cepas por color en el punto de venta, hasta cajas de regalo cuidadosamente diseñadas para ocasiones especiales, con propuestas que se renuevan año a año.
“Para los consumidores que buscan dar un paso más allá en términos de calidad, lanzamos la línea superior Blue y Gold, un Carmenere y un Cabernet Sauvignon provenientes de parras más antiguas, lo que se traduce en vinos de mayor equilibrio y una complejidad organoléptica excepcional”, agrega Magnolfi.
Además, para aquellos que buscan una propuesta más versátil, también existe Noble Blend, un ensamblaje de dos orígenes emblemáticos: el Cabernet Sauvignon del Valle del Maipo y el Carmenere de Peumo, ubicado en el Valle del Cachapoal. De esta manera, Marques de Casa Concha se pone al alero de la tendencia y prepara muchas sorpresas de cara a lo que viene en 2026, con el objetivo de satisfacer al consumidor que busca moderar su consumo y privilegiar productos de mayor calidad.
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